Você sabia que os primeiros 90 segundos de uma conversa podem definir totalmente como alguém irá se relacionar com você? É exatamente isso que Nicholas Boothman ensina em seu livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”.
Baseado em técnicas de programação neurolinguística (PNL), linguagem corporal e rapport, o autor mostra como criar conexões poderosas em tempo recorde.
Veja abaixo as 10 principais lições que podem transformar sua forma de se comunicar.
1. A Primeira Impressão é Instantânea
Você tem apenas alguns segundos para causar uma impressão positiva. Isso inclui postura, contato visual, tom de voz e até a forma como você sorri.
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2. A Linguagem Corporal Fala Antes das Palavras
Segundo o autor, 55% da comunicação vem da linguagem corporal. Mantenha o corpo aberto, evite cruzar os braços e demonstre energia e receptividade.
3. Sorria com os Olhos
O sorriso verdadeiro (chamado de sorriso de Duchenne) envolve não só a boca, mas também os olhos. Um sorriso genuíno cria empatia imediata.
4. Combine Estilo de Comunicação
Boothman destaca a importância de identificar e espelhar o estilo de comunicação do outro: visual, auditivo ou cinestésico. Isso ajuda a criar sintonia rapidamente.
5. O Poder do Rapport
Rapport é a arte de se conectar com o outro de forma natural e fluida. Espelhar expressões, gestos e até o ritmo da fala ajuda a gerar confiança.
6. Faça Contato Visual Adequado
Olhar nos olhos demonstra segurança e interesse — mas sem exageros. O equilíbrio cria um ambiente confortável para a outra pessoa.
7. Use o Nome da Pessoa
Usar o nome da pessoa durante a conversa ajuda a gerar conexão emocional e demonstra atenção e respeito.
8. Prepare-se Mentalmente Antes de Conhecer Alguém
Boothman recomenda entrar em cada interação com atitude positiva e foco em criar conexão, não apenas em “convencer”. Seu estado interno influencia diretamente sua comunicação.
9. Use Perguntas Abertas
Perguntas que começam com “como”, “por que” ou “o que” ajudam a abrir o diálogo e fazer a outra pessoa se sentir ouvida.
10. Seja Você Mesmo (Com Consciência)
Autenticidade, aliada à consciência de como você se comunica, é a chave para construir relacionamentos verdadeiros em pouco tempo.
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Conclusão
“Como Convencer Alguém em 90 Segundos” mostra que conectar-se com pessoas não depende de talento nato — mas sim de técnicas que qualquer um pode aprender. Se você deseja melhorar sua influência, networking ou persuasão, esse livro é leitura obrigatória.
Já tentou alguma dessas técnicas no seu dia a dia? Conte nos comentários!